![[?]](https://static.presspublica.pl/web/rp/img/cookies/Qmark.png)
Jak zadowolić klienta
Jak zadowolić klienta
- Klient zaciąga kredyt... za dewelopera
- Opinie, Marek Bryx: co zrobić, by poprawić sytuację w branży budowlanej
- Komentarz: Dobry czas dla poszukiwaczy
- Ceny transakcyjne mieszkań
RYS. ROBERT DĄBROWSKI
Kilka lat temu wystarczyło mieć grunt, aby mianować się deweloperem i rozpocząć nabór chętnych na mieszkania - szczególnie, jeżeli działka pod budowę była atrakcyjnie zlokalizowana. Dziś to stanowczo za mało. Trzeba stosować profesjonalny marketing, a przede wszystkim mieć program finansowania inwestycji.
Klientów ubyło, są mniej zamożni, bardziej podejrzliwi i ostrożni. Deweloper musi znacznie dokładniej przygotować projekt inwestycyjny. Powinien też liczyć się z faktem, że przy powolnym naborze klientów, najprawdopodobniej będzie zmuszony zaciągnąć kredyt w banku - a ta instytucja jest znacznie bardziej nieufna od pojedynczego nabywcy mieszkania.
Stąd coraz bardziej wyrafinowane metody zdobywania klientów i precyzyjne przygotowywanie kampanii marketingowych oraz reklamowych. Aby jednak odnieść sukces, metody trzeba dobierać odpowiednio do klienta.
Więcej niezamożnych
- Żeby dziś sprzedać inwestycję mieszkaniową, trzeba przede wszystkim mieć dobry produkt - mówi Katarzyna
...
Archiwum Rzeczpospolitej to wygodna wyszukiwarka archiwalnych tekstów opublikowanych na łamach dziennika od 1993 roku. Unikalne źródło wiedzy o Polsce i świecie, wzbogacone o perspektywę ekonomiczną i prawną.
Ponad milion tekstów w jednym miejscu.
Zamów dostęp do pełnego Archiwum "Rzeczpospolitej"
ZamówUnikalna oferta
