Nowe auto za 1 procent ceny

źródło: VW BANK

Frank Oborny| Dyrektor zarządzający Volkswagen 
Leasing GmbH Oddział w Polsce o zaletach leasingu 
z dużą wartością wykupu.

Rz: Czy nowe formy leasingu wpływają na decyzje zakupowe klientów?

Na pewno. Gdy w 2008 roku Europę opanował kryzys, odpowiadałem za sprzedaż flotową Volkswagena w Niemczech. Miałem określony ambitny plan sprzedaży do klientów flotowych na kolejny rok – 100 tys. aut. Naturalnie mój szef zapytał, czy możemy sprzedać jeszcze więcej, a tym samym zwiększyć nasz udział w rynku. Problem polegał jednak na tym, że spółka nie mogła wyasygnować dużego budżetu na klasyczne formy promocji. W grę wchodziło więc tylko wprowadzenie nowych form finansowania, zwiększających dostępność samochodów dla klientów.

Zaczęliśmy więc szukać sposobu na wzrost sprzedaży oraz udziału w rynku bez generowania dodatkowych wydatków. To było wyzwanie!

Dopiero wtedy firma zaczęła pracować nad leasingiem z wysoką wartością końcową?

Nie, stało się już wcześniej. W 2006 roku rozmawiałem z szefem jednej z największych flot w Niemczech, który co roku kupował u nas tysiące samochodów. Usłyszałem, że ich firma musi oszczędzać, że redukuje budżet....