Odpowiednio się przygotuj, gdy planujesz wycenić spółkę

źródło: Rzeczpospolita

Piotr Jaśkiewicz adwokat w kancelarii Baker & McKenzie

Sprzedaż firmy to proces pracochłonny, w szczególności dla kupującego. Prawidłowe przygotowanie i powodzenie transakcji wymaga wielu działań sprzedawcy przed pierwszym kontaktem z potencjalnym inwestorem

W uproszczeniu sprzedaż spółki można porównać do sprzedaży samochodu. Tymczasem wielu sprzedawców zapomina o podstawowych działaniach przygotowawczych, takich jak dokonanie przeglądu, naprawienie usterek, przygotowanie dokumentacji. Planując transakcję, należy pamiętać, że rozważny kupujący nie zaangażuje znacznych środków finansowych przed dokonaniem własnego przeglądu, który ujawni różne wady i niedociągnięcia. Nieprzygotowana do sprzedaży spółka może cieszyć się mniejszym zainteresowaniem, a sprzedawcy powinni liczyć się z niższą ceną.

Od czego zacząć

Zanim dojdzie do rozmów o sprzedaży, strony powinny dokonać wielu czynności przygotowawczych. W zależności od branży, atrakcyjności spółki, jej wielkości oraz stopnia poufności transakcji liczba możliwych scenariuszy jest znaczna. Jednak kluczowy jest jak najwcześniejszy kontakt z doradcami transakcyjnymi, przegląd mocnych i słabych stron spółki oraz przygotowanie oferty i dokumentacji dla inwestorów.

W zależności od rozmiaru transakcji konieczne może być zatrudnienie doradców od fuzji i przejęć. Dziś standardem jest zaangażowanie prawników...