![[?]](https://static.presspublica.pl/web/rp/img/cookies/Qmark.png)
Sprzedaż na obcych rynkach może odbywać się przez pośredników
Dobry agent może nie tylko przyczynić się do zwiększenia sprzedaży, lecz także uchronić nas przed niebezpieczeństwami czającymi się za granicą
Firma, która z sukcesem sprzedaje swoje towary na rynku krajowym, nie może być pewna, że taki sam sukces odniesie za granicą. Takie rynki rządzą się bowiem swoimi prawami. I nie chodzi tu tylko o prawo w rozumieniu przepisów. Dotyczy to również zwyczajów, upodobań i przyzwyczajeń konsumentów. Przykładowo, przygotowując się do wejścia z produktem na nowy rynek, musimy być gotowi nawet na zmianę jego marki (nazwy). Słowo, które bardzo dobrze brzmi w języku polskim, w obcym może mieć pejoratywne znaczenie, a w skrajnych przypadkach może być nawet wulgaryzmem.
Oczywiście musimy również brać pod uwagę obce przepisy. Na zewnętrznych rynkach mogą być wymagane inne standardy lub normy dotyczące towaru. Produkt, który może być dopuszczony do legalnej sprzedaży w jednym państwie, w innym może natrafić na bariery administracyjne. Przykładowo: trzeba go odpowiednio opakować oraz oznakować. W związku z tym warto wiedzieć, jakie informacje są obligatoryjne, a jakie fakultatywne. Odpowiedzi na te wszystkie pytania trzeba poznać, zanim wyślemy pierwszą partię towarów.
Samemu czy z pomocą
Oczywiście zagraniczny rynek i jego wymagania można poznać samodzielnie. O regulacje prawne można zapytać w zagranicznej kancelarii, a o zwyczaje w firmie konsultingowej. Potem trzeba ten rynek stale monitorować, śledząc zachodzące na nim zmiany i trendy.
W...
Archiwum Rzeczpospolitej to wygodna wyszukiwarka archiwalnych tekstów opublikowanych na łamach dziennika od 1993 roku. Unikalne źródło wiedzy o Polsce i świecie, wzbogacone o perspektywę ekonomiczną i prawną.
Ponad milion tekstów w jednym miejscu.
Zamów dostęp do pełnego Archiwum "Rzeczpospolitej"
ZamówUnikalna oferta
