![[?]](https://static.presspublica.pl/web/rp/img/cookies/Qmark.png)
Tajemnicze techniki agenta
Za szczyt finezji można uznać wyliczenie wysokości miesięcznej emerytury, którą klientotrzyma za 30 lat
Tajemnicze techniki agenta
Jeśli jeszczewczoraj zastanawialiśmy się, jak sfinansować samochód dla żony, adzisiaj z wielką ulgą i dużo lżejszym portfelemspoglądamy w szczęśliwą przyszłość, to prawdopodobniewczorajszy wieczórspędziliśmy z profesjonalnymsprzedawcą ubezpieczeń.
Często klientowi wydaje się, że świadomie decyduje się na ubezpieczenie, a uśmiechnięty agent podsuwający wniosek udziela jedynie niezbędnych informacji o produkcie. Takie podejście do sprawy z reguły oznacza jednak, że nie docenia się umiejętności agenta.
Dobry agent ubezpieczeniowy jest świetnie wyszkolonym sprzedawcą. Wiedza, którą nabywa w czasie licznych szkoleń -- poparta solidną praktyką -- potrafi czynić cuda. Agent umie przekonywać, a przede wszystkim wzbudzić zapotrzebowanie na produkt, który sprzedaje. Nie posługuje się on już -- tak jak kilka lat temu -- prymitywnymi sposobami, byleby tylko uzyskać prowizję. Niemniej jednak prawie każdy skuteczny sprzedawca w mniejszym lub większym stopniu manipuluje psychiką klienta.
Nieprzypadkowo utarło się...
Archiwum Rzeczpospolitej to wygodna wyszukiwarka archiwalnych tekstów opublikowanych na łamach dziennika od 1993 roku. Unikalne źródło wiedzy o Polsce i świecie, wzbogacone o perspektywę ekonomiczną i prawną.
Ponad milion tekstów w jednym miejscu.
Zamów dostęp do pełnego Archiwum "Rzeczpospolitej"
ZamówUnikalna oferta
