![[?]](https://static.presspublica.pl/web/rp/img/cookies/Qmark.png)
Gra emocji i interesów
Manipulacje są trwale związane z przebiegiem rozmów
Gra emocji i interesów
Niepowodzenie w przygotowaniach oznacza przygotowanie niepowodzeń - mówią Amerykanie. Mając na uwadze tę przestrogę, przygotowania do negocjacji zaczynamy od precyzyjnego określenia naszego celu.
W fazie przygotowania negocjacji bardzo istotne jest zbadanie, czy przypadkiem nie ma innej alternatywy. Bo może zamiast siadać do trudnych rozmów, lepiej będzie osiągnąć cel w inny sposób.
Trzeba się upewnić, czy mamy do czynienia z kimś wiarygodnym, z firmą solidną, wypłacalną. Warto zainwestować w informacje i skorzystać np. z usług specjalistycznych firm, które nazywamy elegancko wywiadowniami gospodarczymi. Szczególnie pomocna będzie znajomość słabych stron partnera.
Czas, miejsce, umiar
Jak podkreśla prof. dr hab. Zbigniew Nęcki,...
Archiwum Rzeczpospolitej to wygodna wyszukiwarka archiwalnych tekstów opublikowanych na łamach dziennika od 1993 roku. Unikalne źródło wiedzy o Polsce i świecie, wzbogacone o perspektywę ekonomiczną i prawną.
Ponad milion tekstów w jednym miejscu.
Zamów dostęp do pełnego Archiwum "Rzeczpospolitej"
ZamówUnikalna oferta
