Na co zwrócić uwagę przygotowując firmę do sprzedaży?

Odpowiednie przygotowanie do sprzedaży firmy zwiększa pewność powodzenia transakcji i pozwala uniknąć nieprzewidzianych komplikacji po jej zamknięciu.

Od momentu, w którym w głowie właścicieli firm pojawia się pomysł sprzedaży ich biznesu, do finalizacji transakcji może upłynąć wiele miesięcy, a nawet lat. Założyciele spółki muszą podjąć szereg kluczowych decyzji, jeszcze zanim przystąpią do jakichkolwiek formalnych działań. Każda z nich może realnie wpłynąć na przebieg procesu transakcyjnego – czasami go usprawniając, a niekiedy wręcz przeciwnie. Z tego względu niezwykle istotne jest, aby właściciele poświęcili odpowiednio dużo czasu i uwagi zagadnieniom omawianym w niniejszym artykule. Zagadnienia prawne omawiamy na przykładach z naszej praktyki.

1. Doradcy transakcyjni

Świadome przygotowanie już na wczesnym etapie znacząco zwiększa szanse na sprawny przebieg procesu oraz uzyskanie satysfakcjonujących warunków sprzedaży. Fundamentalne błędy, jakie mogą popełnić właściciele biznesu, nie przygotowując się należycie do procesu sprzedaży, potrafią się zemścić bezlitośnie na kolejnych etapach procesu transakcyjnego.

PRZYKŁAD 1:

Założyciele spółki z branży IT nie chcieli ponosić kosztów doradców w procesie sprzedaży. W ich ocenie, znajomość branży oraz zdobyte doświadczenie powinny im wystarczyć do samodzielnej oceny i negocjacji warunków prawnych i finansowych transakcji. Kupujący, inwestor branżowy, zaangażował w proces doradców prawnych, podatkowych i finansowych. Trudności wyniknęły już na etapie...