Jak zwiększyć szanse na odniesienie sukcesu

Każdy eksporter powinien wyposażyć się również w rzecz niezbędną – cierpliwość.

Eksport jest naturalnym etapem w rozwoju działalności przedsiębiorstwa, szczególnie w przypadkach dużej konkurencji na rynku lokalnym lub wysokiego poziomu nasycenia rynku. W takich przypadkach przedsiębiorcy szukają dywersyfikacji produktowej lub rynkowej. Oczywiście nie ma żadnych przeciwwskazań do zastosowania obu działań równolegle.

Często pierwszym wyborem „młodego eksportera” są kraje sąsiednie, o podobnej mentalności i kulturze. Jeśli chodzi o południowych sąsiadów naszego kraju, to zdecydowaną przewagę daje nam tu łatwość komunikacji przez choćby podobieństwo naszych języków. Zaletą jest również bliskość i bezpieczeństwo tych rynków.

Jedną z pierwszych rzeczy, jaką powinien przyswoić przedsiębiorca stawiający pierwsze kroki w eksporcie, to oduczenie się zasad rynku krajowego i związanych z nim przyzwyczajeń. Wszystkie rynki zagraniczne, nawet te najbliższe i z pozoru bardzo podobne, mają swoją własną kulturę handlową, prawodawstwo i przyzwyczajenia.

Oczywiście znacznie łatwiejsze będzie rozpoczęcie ekspansji eksportowej w obszarze krajów należących do Unii Europejskiej, gdyż część regulacji, szczególnie celno-akcyzowej, jest mocno zbliżona, a czasami taka sama jak w Polsce. Dominuje transport samochodowy, czasem kolejowy, a rzeczny czy morski to rzadkość....