Jak polskie firmy podbijały świat

autor zdjęcia: Michał Łepecki

źródło: Rzeczpospolita

Uczestnicy panelu „Z Polski w świat. W jaki sposób dokonać ekspansji zagranicznej?”

Jak stać się istotnym graczem na rynku globalnym? Gdzie inwestować? Jak ocenić potencjał rynku? O ekspansji i swoich doświadczeniach opowiadali liderzy czołowych polskich firm, które odniosły sukcesy za granicą – Maspeksu, Comarchu, Fakro czy spółki Wilk Elektronik.

W trakcie panelu „Z Polski w świat”, który odbył się podczas Forum Ekonomicznego w Karpaczu, zastanawiano się, dlaczego polskim firmom trudno jest osiągnąć pozycję dużego gracza. Być może krajowy rynek jest zbyt wygodny i pozbawia tutejszy biznes apetytu na światowy rynek?

Krzysztof Pawiński, szef Maspeksu, informował, że w ciągu dwóch pierwszych lat od uruchomienia działalności aż 70 proc. firm jest likwidowanych. Te podmioty, które przetrwają, powinny myśleć o zwiększeniu skali. Do tego potrzeba jednak dużej zmiany mentalnej.

– Do przeskalowania biznesu niezbędne jest przejście na zarząd menadżerski, podzielenie się odpowiedzialnością i pracą – mówił Pawiński.

Przyznał, że często pojawia się pokusa rządzenia z tylnego fotela, ale nie powinno się jej ulegać. Takie podejście wymaga zaakceptowania, że część decyzji podejmowanych przez menadżerów będzie błędna. Właściciel Maspeksu przekazał innym cały obszar finansów i zarządzania płynnością finansową na etapie, gdy firma miała 700 mln zł obrotu. Dziś jej przychody sięgają 16 mld zł.

Eksportowe wyzwania

Nie każdy towar nadaje się w jednakowym stopniu do globalnej ekspansji....