![[?]](https://static.presspublica.pl/web/rp/img/cookies/Qmark.png)
Przemożny wpływ nadmiernej pewności siebie
RECENZJA
Negocjacje nie zawsze są racjonalne
Przemożny wpływ nadmiernej pewności siebie
Wydawało się, że Wiliam Ury napisał wszystko o negocjacjach w swoich książkach "Dochodząc do tak" (wraz z Rogerem Fisherem) i "Odchodząc od nie". Te niewielkie broszury, z których pierwszą wydano w 1981 roku, stały się międzynarodowymi bestsellerami. Jednak tempo zmian zachodzących w ostatnich latach na świecie sprawia, że przedstawione tam proste zasady występują już tylko w teorii.
Życie pokazuje, że do rzadkości należą sytuacje, w których strony reprezentują jasno określone stanowiska. Trudno jest np. stosować proste zasady negocjacji, gdy największy konkurent sprzedaje swoje towary poniżej ich wartości. Żeby z nim wygrać, trzeba byłoby klientom oddawać towary za darmo, a w...
Archiwum to wszystkie treści publikowane w "Rzeczpospolitej" od 1993 roku.
Ponad milion tekstów w jednym miejscu.
Zamów dostęp do pełnego Archiwum "Rzeczpospolitej"
ZamówUnikalna oferta
