Projekty infrastrukturalne – jak wygrać tę grę?

Realizacja projektu infrastrukturalnego to wieloaspektowa gra zespołowa, która toczy się nie tylko o wygranie kontraktu, ale również o warunki jego wykonania. Zasady gry są jasne i znane wszystkim, co sprawia, że odpowiednie planowanie, zgrany zespół i dokładność w stosowaniu zasad stają się kluczowe dla wyniku tej rozgrywki.

Planowanie i analiza przyszłych działań, śledzenie informacji o planowanych i wszczętych postępowaniach, to niezbędne elementy pozyskiwania kontraktów publicznych. To także praca u podstaw, aby wspierać projekty, które mogą rozszerzyć portfolio wykonanych zamówień. Sprzyjają temu narzędzia prawne, jakie zapewnia prawo zamówień publicznych, przede wszystkim wstępne konsultacje rynkowe. Rozmowa z zamawiającym o zakresie przyszłego zamówienia publicznego jest pożądana i promowana. Inwestycja w czas na rozmowę z zamawiającym może przynieść wymierne skutki i dokumentacja zamówienia będzie w wyższym stopniu uwzględniała preferencje biznesu.

Sztuka planowania

W projektach PPP i koncesji sztuka planowania pojawia się także na etapie tworzenia konsorcjum lub zawiązywania współpracy z podmiotami udostępniającymi swoje zasoby, np. doświadczenie. Z uwagi na kompleksowość tego typu projektów, jeden podmiot rzadko dysponuje potencjałem do realizacji całego zamówienia. Decydując między formą współpracy, trzeba zważyć priorytety i otwartość na ponoszenie odpowiedzialności. Co do zasady, członkowie konsorcjum są solidarnie odpowiedzialni za realizację zamówienia, co oznacza, że zamawiający będzie uprawniony do wysuwania roszczenia wobec każdego z nich. Trzeba przy tym pamiętać, że wobec projektów partnerstwa publiczno-prywatnego złota...