![[?]](https://static.presspublica.pl/web/rp/img/cookies/Qmark.png)
Nigdy nie akceptuj pierwszej oferty
Roger Dawson, amerykański negocjator, autor m. in. "Sekretów udanych negocjacji"
Nigdy nie akceptuj pierwszej oferty
FOT. PIOTR KOWALCZYK
Napisał Pan w "Sekretach udanych negocjacji", że jeśli istnieje niebo, to są w nim włoscy kochankowie, francuscy kucharze i niemieccy mechanicy. A Polacy?
ROGER DAWSON: - Pytanie wbrew pozorom jest dość trudne. Powiedziałbym, że godna dostrzeżenia jest polska determinacja. Historia waszego kraju znacząco wpłynęła na mentalność i sposób rozwiązywania konfliktów. Świat biznesu jest coraz bardziej skomplikowany. Mamy kontakty handlowe z całym światem, napotykamy na różne normy i zwyczaje. Ci, którzy opanowali sztukę poruszania się po tak zdradliwej nawierzchni, są wysoko nagradzani.
To tylko stereotypy o różnych nacjach, ale pewnie wpływają jakoś na sposób prowadzenia interesów?
- Narodowe style negocjacji bardzo się różnią - przede wszystkim podejście do partnera. Chińczycy trzymają się zasady He ging, He li, He fe, która mówi, że najpierw należy zbadać stosunki między...
Archiwum Rzeczpospolitej to wygodna wyszukiwarka archiwalnych tekstów opublikowanych na łamach dziennika od 1993 roku. Unikalne źródło wiedzy o Polsce i świecie, wzbogacone o perspektywę ekonomiczną i prawną.
Ponad milion tekstów w jednym miejscu.
Zamów dostęp do pełnego Archiwum "Rzeczpospolitej"
ZamówUnikalna oferta
