![[?]](https://static.presspublica.pl/web/rp/img/cookies/Qmark.png)
Moja kariera w Warszawie
- Sposoby na wychodzenie z dołka
- Są i na polskim rynku
- Co ma paznokieć do szkolenia Zarządzanie Efektywność sprzedaży na niestabilnym rynku
Sposoby na wychodzenie z dołka
ADAM LASKOWSKI
Jednym z najważniejszych sposobów na sukces firmy w trudnej sytuacji rynkowej jest ciągłe szukanie sposobów na zwiększenie wydajności sprzedaży. Równocześnie trzeba sprawić, by klienci byli bardziej zadowoleni z naszej oferty niż z propozycji konkurencji.
Doświadczenia tzw. best-practice (najlepszych praktyk) firm pokazują, że najważniejsze czynniki decydujące o efektywności sprzedaży dotyczą trzech obszarów: procesu sprzedaży, jej organizacji i zarządzania wiedzą.
Proces sprzedaży
Najlepsze firmy koncentrują się nie tylko na sprzedawaniu lub promowaniu swoich produktów, ale i na budowaniu relacji z klientami. Rynkowi liderzy tworzą takie zależności - zaplanowane na długo - poprzez swoich przedstawicieli handlowych. Odwiedzają oni klientów i rozwijają solidne relacje biznesowe, których podstawą jest wzajemne zaufanie - klienci uznają sprzedawców za kompetentnych doradców, na których można polegać. Osobisty, indywidualny kontakt z klientem jest podstawą trwałej przewagi konkurencyjnej w wielu branżach.
Duży wpływ na taką strategię ma
...
Archiwum Rzeczpospolitej to wygodna wyszukiwarka archiwalnych tekstów opublikowanych na łamach dziennika od 1993 roku. Unikalne źródło wiedzy o Polsce i świecie, wzbogacone o perspektywę ekonomiczną i prawną.
Ponad milion tekstów w jednym miejscu.
Zamów dostęp do pełnego Archiwum "Rzeczpospolitej"
ZamówUnikalna oferta
