Trzeba „czuć” biznes klienta, żeby dobrze go reprezentować

Działając pod szyldem „prawo dla biznesu”, wskazujemy klientom jasną drogę do celu. Nie sprowadzamy ich na ziemię, bo twardo po niej stąpają – mówi radca prawny dr Anna Banaszewska.

Jakimi zasadami pracy z klientem kieruje się kancelaria działająca pod szyldem „prawo dla biznesu”? Czy przy wyborze takiego profilu oczekuje się, że te dwie dziedziny naturalnie się uzupełnią, czy też liczy się z faktem, że klientów trzeba będzie czasem „sprowadzić na ziemię”?

Szyld „prawo dla biznesu” oznacza, że łączymy doradztwo prawne z doświadczeniem biznesowym, w konsekwencji czego klienci otrzymują od nas poradę prawną uwzględniającą wiele aspektów biznesowych i wspierającą biznes. Innymi słowy: otrzymujemy informację o efekcie, jaki chcą uzyskać, i wskazujemy im drogę do tego celu. Ostatnio prowadziliśmy dwie bardzo duże operacje połączenia spółek branży farmaceutycznej. Klienci oczekiwali od nas nie tylko przeprowadzenia procesu pod względem prawnym, ale też biznesowym, ponieważ dla nich była to nowość i nie byli w stanie samodzielnie przewidzieć wszystkich skutków. Ale nie – nie sprowadzamy ich na ziemię, bo zwykle bardzo twardo po niej stąpają. W przeciwnym razie nie zajmowaliby wysokich stanowisk ani lokat w rankingach firm farmaceutycznych.

Jakie mechanizmy i zależności biznesowe są najtrudniejsze do zrozumienia czy przyjęcia przy pracy z takim...