![[?]](https://static.presspublica.pl/web/rp/img/cookies/Qmark.png)
Może inni zrobią to wszystko sprawniej i taniej
Outsourcing sił sprzedaży to inaczej zarządzanie przez firmę zewnętrzną sprzedażą lub jej częścią w określonym zakresie lub na danym obszarze.
Adam Guzek, dyrektor zarządzający firmy Focus, zajmującej się outsourcingiem sprzedaży, podkreśla, że usługa ta nie ogranicza się do leasingu pracowniczego, który polega na rekrutacji np. przedstawicieli handlowych, administrowaniu nimi oraz przygotowaniu raportów.
Outsourcing sprzedaży obejmuje również zarządzanie powierzonym kanałem sprzedaży, motywowanie i kontrole zespołu, a także zapewnienie odpowiednich narzędzi do wykonywania pracy: aplikacji, urządzeń IT oraz samochodów. Można liczyć także na doradztwo, jakie wybrać kanały sprzedaży. Firma proponująca takie usługi ponosi odpowiedzialność za wyniki sprzedaży.
Brak zaufaniaW Polsce, w przeciwieństwie do krajów Europy Zachodniej, przedsiębiorcy niechętnie powierzają zarządzanie sprzedażą firmie zewnętrznej. Nie mają zaufania do wynajętych sprzedawców. Z reguły tylko duże koncerny decydują się na powierzenie firmom zewnętrznym obsługi określonego kanału...
Archiwum Rzeczpospolitej to wygodna wyszukiwarka archiwalnych tekstów opublikowanych na łamach dziennika od 1993 roku. Unikalne źródło wiedzy o Polsce i świecie, wzbogacone o perspektywę ekonomiczną i prawną.
Ponad milion tekstów w jednym miejscu.
Zamów dostęp do pełnego Archiwum "Rzeczpospolitej"
ZamówUnikalna oferta
