Jak przekonać wierzycieli do zaakceptowania układu?

Postępowanie o zatwierdzenie układu (PZU) to jedna z form restrukturyzacji przedsiębiorstwa, umożliwiająca uniknięcie upadłości i kontynuację działalności. Jednak samo zainicjowanie postępowania nie gwarantuje sukcesu – kluczowe znaczenie ma przekonanie wierzycieli do przyjęcia propozycji układowych.

Dłużnik musi przekonać wierzycieli, że jego celem nie jest jedynie uzyskanie więcej czasu na spłatę zobowiązań (który i tak skończyłby się upadłością), ale rzeczywiste przeprowadzenie skutecznej naprawy finansów firmy. Poważne i profesjonalne podejście do procesu restrukturyzacji jest niezbędne, aby zbudować zaufanie wierzycieli. Negocjacje w tym zakresie wymagają strategicznego i profesjonalnego podejścia, elastyczności oraz umiejętnego przedstawienia korzyści wynikających z przyjęcia układu. Jak skutecznie przekonać wierzycieli do akceptacji propozycji restrukturyzacyjnej?

1. Zrozumienie interesów wierzycieli

Aby skutecznie negocjować, należy dokładnie przeanalizować strukturę swojego zadłużenia oraz oczekiwania wierzycieli. Nie wszyscy wierzyciele mają takie same priorytety. Banki będą koncentrować się na minimalizacji strat finansowych i – z zasady – są najmniej elastyczne. Z drugiej strony, nie działają pod presją czasu, są w stanie wytrzymać dłuższe okresy spłat (ale z mniejszą redukcją zadłużenia). Dostawcy będą skupiać się na utrzymaniu współpracy handlowej i wolą otrzymać mniej pieniędzy w krótszej perspektywie, niż większą kwotę, ale w dłuższej (bardziej niepewnej z ich punktu widzenia) perspektywie. Pracownicy będą skupiać się na szybkim otrzymaniu wynagrodzeń. Dostosowanie strategii negocjacyjnej do poszczególnych grup zwiększa szanse na sukces.

Zrozumienie...