Najtrudniejszy pierwszy rok! Ale jak sobie dać w tym czasie radę?

Niedostateczna analiza lokalnego rynku, ignorowanie konkurencji, ale też demografii i otwieranie punktów w złej lokalizacji – to najczęstsze błędy franczyzobiorców, które uwidaczniają się już od początku działalności.

Jak podkreślają eksperci, pierwszy rok działalności franczyzowej w Polsce to kluczowy okres próby dla nowych przedsiębiorców, którzy wchodzą w biznes z gotowym modelem, ale szybko konfrontują się z realiami rynku liczącego ponad 1,3 tys. różnych systemów franczyzowych.

Główne wyzwania na początku

Statystyki Polskiej Organizacji Franczyzowej wskazują, że w czasie pierwszych 12 miesięcy aż 10–20 proc. franczyzobiorców rezygnuje, głównie z powodów finansowych i operacyjnych, choć ogólna przeżywalność jest wyższa niż w samodzielnych start-upach (99 proc. vs. 50 proc. w dwa lata). Najtrudniejsze wyzwania obejmują presję kosztów początkowych, dostosowanie do sztywnych reguł franczyzodawcy oraz budowanie lojalności klientów w lokalnym otoczeniu konkurencyjnym.

Dla franczyzobiorców najcięższe okazuje się zarządzanie płynnością finansową...