Kowboj i chińska szkoła negocjacji

autor zdjęcia: Mark Schiefelbein/Pool via REUTERS

źródło: Rzeczpospolita

Prezydent Stanów Zjednoczonych Donald Trump i przewodniczący ChRL Xi Jinping wśród wiekowych drzew w ogrodach rządowego kompleksu Zhongnanhai w Pekinie, 15 maja 2026 r.

Amerykanie mają powiedzenie: „Only Nixon could go to China”. Oznacza ono, że tylko tak zdeklarowany antykomunista jak Nixon mógł w 1972 r. ogłosić amerykańskiej opinii publicznej, że jedzie do Chin, aby spotkać się z Mao Zedongiem i nawiązać stosunki dyplomatyczne z Państwem Środka oraz nie być za to posądzonym o sympatie prokomunistyczne.

Teraz do potocznego języka angielskiego dojdzie zapewne powiedzenie, że „tylko Trump tak potrafi negocjować z Chińczykami”. Oto bowiem 47. prezydent Stanów Zjednoczonych zdaje się doskonale rozumieć kluczowe zasady sztuki negocjacji oparte na naukach Konfucjusza i starożytnej chińskiej strategii wojennej. Ich bazą jest Guanxi – umiejętność budowania osobistych relacji i zaufania przed przejściem do rokowań. Słowa prezydenta Trumpa skierowane do przewodniczącego Xi Jinpinga podczas otwarcia rozmów plenarnych obu delegacji odwołują się bezpośrednio do tej praktyki. „To...