Firmy myślą o młodych i zaniedbują 50-latków

źródło: Rzeczpospolita

Po 50. roku życia jest już 15 mln osób. Duża ich część chce cieszyć się życiem i wydawać pieniądze. Firmy popełniają więc błąd, traktując ich wszystkich jak emerytów z kłopotami finansowymi.

Co trzeci ankietowany Polak po pięćdziesiątce chce dalej cieszyć się życiem, 60 proc. lubi robić zakupy, a co czwarty chce próbować nowych marek i produktów – wynika z badania firmy IQS, którego wyniki „Rzeczpospolita” poznała jako pierwsza.

Tymczasem handlowcy wrzucają ich wszystkich do jednego worka i traktują starsze pokolenie głównie jako osoby stopniowo wyłączające się z życia, z kłopotami finansowymi. Marketerzy często stawiają na nich krzyżyk i koncentrują się na pokoleniu Z i rodzinach z dziećmi.

Pokolenie 50+ chce wydawać pieniądze

Strategia pozycjonowania się na najmłodszych niekoniecznie musi być skuteczna, bo kto inny ma dzisiaj pieniądze, właśnie pokolenie 50+. – To grupa coraz bardziej zróżnicowana, zarówno zdrowotnie, jak i finansowo, technologicznie czy pod względem behawioralnym i psychograficznym. Ich dochody rozporządzalne często są stabilniejsze niż u młodszych grup konsumentów – podkreśla dr Mariusz Woźniakowski z Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Łódzkiego. – Na dodatek często nie czują się staro. Nie lubią paternalistycznych ofert ani etykiet „senior”.

Dr Woźniakowski zwraca uwagę, że osoby te kupują częściej, ale w mniejszych ilościach. – Dlatego przestaje mieć sens traktowanie ich ofertowo jako grupy...