Ranking docenia negocjatorów

Wielkie transakcje udaje się często dopiąć dzięki talentom negocjacyjnym prawników – przyznaje Monika Karolak, dyrektor zarządzająca w Pekao Investment Banking SA.

Przy zawieraniu wielkich kontraktów najważniejsze są pieniądze i interes ekonomiczny. Ale oprócz ekonomistów pracują nad nimi prawnicy. Co do nich wnoszą?

Strony transakcji oczekują od swoich prawników przede wszystkim umiejętności negocjacyjnych. Oczywiście wiadomo, że powinni oni posiadać wiedzę prawniczą, wiedzieć, jak sporządzić umowę i jakie są prawne uwarunkowania transakcji. Ale powinni też działać na rzecz zbliżenia stanowisk stron zawierających umowę. Ważną cechą takich prawników jest elastyczne podejście do negocjacji. Często bowiem okazuje się, że żaden z przygotowanych wariantów umowy czy jej części nie może być zgodnie zaakceptowany przez strony. Wtedy trzeba na nowo projektować takie postanowienia umowne. Wymaga to kreatywności,...