Sprzedaż firmy: jak zarządzać obiegiem informacji?

Odpowiednio ukształtowana polityka informacyjna o sprzedaży firmy – wewnątrz i na zewnątrz organizacji – może ograniczyć ryzyka związane z przedwczesnym ujawnieniem danych.

W procesach transakcyjnych sprzedaży firmy prym niemal zawsze wiodą liczby. Istotną rolę odgrywają także kwestie odpowiedzialności, identyfikacji ryzyk prawno-podatkowych oraz wyzwań związanych z integracją przejmowanego biznesu. Na drugim planie pozostaje jednak często coś, co może istotnie wpłynąć na przebieg transakcji już od pierwszego dnia – zarządzanie obiegiem informacji o samym procesie transakcyjnym.

Dlaczego informacja jest ważna?

Przygotowanie się do tego, w jaki sposób zarządzać i kontrolować komunikację dotyczącą procesu M&A, jest w praktyce często pomijanym elementem fazy przygotowawczej do transakcji – zwłaszcza po stronie sprzedającego. Kupujący, w szczególności inwestorzy branżowi, z doświadczeniem zdobytym w przeprowadzonych transakcjach oraz fundusze, których istotą działalności jest realizacja transakcji, często dysponują już przynajmniej częściowo wypracowanymi modelami komunikacji dotyczącej procesu transakcyjnego.

Po stronie sprzedającego zarówno okres przygotowania do transakcji, jak i sam proces transakcyjny są niezwykle intensywne. Właściciele i zarządzający nie tylko prowadzą codzienną działalność operacyjną – często jeszcze bardziej intensywnie, by maksymalnie poprawić wyniki finansowe – ale równocześnie muszą realizować dodatkowe zadania związane z przygotowaniem do transakcji lub jej negocjacjami.

W tym całym transakcyjnym...