Adamed rośnie globalnie

autor zdjęcia: Michał Łepecki

źródło: Rzeczpospolita

Ekspansja zagraniczna przedsiębiorstw to nie tylko kwestia ambicji – czasem to konieczność. Jakie ryzyka kryją się za globalnym wzrostem, wyjaśnia Paweł Roszczyk, członek zarządu i dyrektor zarządzający Adamed Pharma.

null

W 2017 r. Adamed zainwestował w Wietnamie, przejmując Davipharm, a w tym roku ogłosił podpisanie wstępnego porozumienia z Sanofi dotyczącego przejęcia fabryki w Riells i Viabrea w Hiszpanii. Co łączy te decyzje i skąd dziś potrzeba takich kroków?

Przede wszystkim ekspansja międzynarodowa to dla nas konieczność, a nie wybór – wynika to z faktu, że opieramy się na własnych produktach, tworzonych w ramach działalności badawczo-rozwojowej, a koszty rozwoju leków są bardzo wysokie. Dlatego musimy wprowadzać je na rynki zagraniczne i tam sprzedawać, aby ta inwestycja mogła się zwrócić. Przyjęliśmy trzy modele ekspansji: albo współpracujemy z partnerami w poszczególnych krajach, sprzedajemy im licencje i oni wprowadzają je pod swoją marką, a my dalej je dla nich wytwarzamy, albo nawiązujemy partnerstwa – dystrybucyjne lub mające na celu docelowe przejęcie firmy. Trzeci model to rozwijanie własnych zespołów sprzedażowo-marketingowych. Często łączymy te modele.

Jedną z form wchodzenia na rynek jest partnerstwo, które z czasem przeradza się w fuzję lub przejęcie. Tak właśnie było w przypadku Wietnamu, jak również w przypadku Włoch. Najpierw...