Firmy MŚP są sprzedawane zbyt tanio

Najlepszy moment na sprzedaż to ten, w którym jest się gotowym operacyjnie, finansowo i osobiście.

Największym błędem właścicieli MŚP nie są złe negocjacje. Jest nim rozpoczęcie procesu sprzedaży firmy bez przygotowania. W praktyce oznacza to często utratę nawet 15–20 proc. wartości transakcji. Często zapominamy o tym, że profesjonalny proces M&A zaczyna się zwykle rok wcześniej.

Polski rynek M&A coraz mocniej otwiera się na sektor MŚP. Rosnąca presja technologiczna, sukcesja pokoleniowa i potrzeba skalowania biznesu sprawiają, że właściciele małych i średnich firm zaczynają rozważać sprzedaż części udziałów lub wejście inwestora strategicznego.

Kiedy pytam właścicieli MŚP, ile czasu zajmuje sprzedaż firmy, słyszę najczęściej: kilka miesięcy. W rzeczywistości samo zamknięcie transakcji – od pierwszego spotkania z inwestorem do podpisania umowy – trwa 6 do 9 miesięcy....