Dobra transakcja zaczyna się przed sprzedażą

autor zdjęcia: mat. pras.

źródło: Rzeczpospolita

autor zdjęcia: mat. pras.

źródło: Rzeczpospolita

Procesy fuzji i przejęć są złożone i w praktyce bardzo wymagające.

Dla wielu przedsiębiorstw fuzje i przejęcia pozostają naturalnym krokiem w kierunku dalszego wzrostu. Z jednej strony po stronie kupujących umożliwiają szybkie wejście na nowe rynki, otwarcie kanałów dystrybucji oraz pozyskanie know-how. Z drugiej transakcje często nie są dla sprzedających wyłącznie sposobem na wyjście z inwestycji. Decyzja o wprowadzeniu do firmy nowego inwestora pozwala właścicielom na skorzystanie z dodatkowego kapitału i know-how dla szybszego rozwoju przedsiębiorstwa i osiągnięcia celów, których firmy nie mogłyby osiągnąć w tym samym czasie w ramach organicznego wzrostu.

Coraz częściej transakcje są również narzędziem do zarządzenia sukcesją w firmach rodzinnych. W naszej praktyce obserwujemy rosnące zainteresowanie założycieli biznesów wprowadzeniem do spółek strategicznego partnera, często we współpracy z sukcesorami jako wspólnikami mniejszościowymi. Pozwala to założycielom na realizację celu prywatnego, a jednocześnie zabezpiecza firmę na przyszłość i tworzy przestrzeń do współpracy z inwestorem, który...