Budowanie relacji

Zasady kształtują udane relacje międzyludzkie.

Partnerstwo w biznesie od dawna kojarzyło się przede wszystkim z dzieleniem zasobów, rynków i doświadczeń. Jednak w dzisiejszym świecie, pełnym napięć, wyzwań i zmian, współpraca zaczyna przybierać nowe, bardziej złożone formy. Współczesny rynek nie wybacza bowiem samotnej żeglugi; coraz częściej kluczem do sukcesu jest umiejętne łączenie sił, wymiana kompetencji, a nawet wspólna kreacja nowych modeli biznesowych.

Biznes, podobnie jak życie, opiera się na relacjach. Firmy nie są abstrakcyjnymi bytami, to ludzie, ich ambicje, wartości i decyzje. Dlatego zasady rządzące partnerstwem biznesowym w gruncie rzeczy przypominają te, które kształtują udane relacje międzyludzkie. Nie wystarczy wspólny cel czy obietnica korzyści, kluczowe są zaufanie, zrozumienie i otwarta komunikacja. Z własnego doświadczenia wiem, że równie istotne, a często pomijane w rozmowie o partnerstwie, są...