Najlepszy marketing prawniczy? Przestać sprzedawać

To naturalne rozmowy, autentyczne rekomendacje i opinie naszych znajomych i klientów prowadzą do zwiększenia zaufania i lojalności, a finalnie pozyskania kolejnych spraw.

Marketing – słowo znienawidzone przez większość prawników. Szczególnie w kancelariach, w których zmusza się wszystkich do jego wdrażania. Do pisania postów, publikowania zdjęć, artykułów, wpisów. Do ciągłej obecności „gdzieś w sieci”, jakby brak posta oznaczał zawodowe nieistnienie. To właśnie także o marketing usług prawnych pytają najczęściej moi rozmówcy na spotkaniach mentoringowych. Czy jest dzisiaj konieczny? Jak go robić mądrze? Jak nie naśladować ostatnich niemających nic wspólnego z etyką instagramowych trendów śpiewania, opowiadania kawałów, a nawet rozbierania się (to nie żart) przed kamerą w todze adwokackiej lub radcowskiej?

Poznaj siebie

Warto na początku zaznaczyć, bo niewiele osób ma tego świadomość, że nas, prawników, nikt nie uczy prowadzenia biznesu. Umiejętności miękkie również nie cieszą się specjalną uwagą podczas rozwijania talentów w trakcie kształcenia młodych prawników. Ani na studiach, ani na aplikacji. Uczyć się więc marketingu trzeba w praktyce.

I tak, z jednej strony podstawowa zasada marketingu usług prawnych brzmi: bądź autentyczny. Jeśli będziesz to robił z przymusu, wbrew sobie – twoi odbiorcy prędzej czy później to wyczują....