Sprawdzony przepis na sukces

|Z raportu przygotowanego przez Polską Organizację Franczyzodawców wynika, że franczyza w istotny sposób zwiększa szansę na sukces. 80 proc. franczyzobiorców po pięciu latach wciąż prowadzi swoje firmy, podczas gdy taki wynik osiąga tylko 20 proc. firm zakładanych bez wsparcia licencjodawcy.

W Polsce działa ponad 1,3 tys. konceptów franczyzowych, z czego 80 proc. to firmy rodzime. Oferują gotowy pomysł na biznes, sprawdzony model operacyjny, rozpoznawalną markę i wsparcie na każdym etapie prowadzenia działalności. Aby skutecznie sprzedać licencję franczyzową, istotne jest zrozumienie specyfiki danej branży. Wśród franczyzodawców zdarzają się tacy, którzy podchodzą do tematu z nastawieniem „niech inni pracują na mnie, a ja będę zbierał zyski”. Takie podejście jednak jest widoczne w materiałach reklamowych, co może zniechęcać potencjalnych franczyzobiorców, którzy są gotowi do pracy.

Umiejętne komunikowanie

Założenie szczerych intencji i solidnego systemu franczyzowego powinno iść w parze z umiejętnym komunikowaniem tych wartości przyszłym franczyzobiorcom. Kluczowe jest zrozumienie, co się oferuje, komu i dlaczego potencjalni partnerzy powinni interesować się długotrwałą współpracą.

Sukces sprzedaży licencji opiera się na kilku kluczowych...