Co badać, gdy cena dostawcy wynika z niskich kosztów produkcji

Informacje ogólne o SparkSpace: SparkSpace ma siedzibę w Westland, gdzie walutą jest W$, a sprawozdania finansowe przygotowywane są zgodnie z międzynarodowymi standardami rachunkowości.

SparkSpace dostarcza i wspiera infrastrukturę IT, głównie w formie serwerów. Firma działa w charakterze sprzedawcy VAR (dystrybutor sprzedający produkt z wartością dodaną), jako pośrednik pomiędzy głównymi sprzedawcami sprzętu, którzy zajmują się jego produkcją, a użytkownikami końcowymi, którzy kupują sprzęt i używają go. Sprzedawcy skupiają się głównie na produkcji w dużych ilościach w celu uzyskania korzyści skali. Sami kupują ogólne elektroniczne podzespoły, takie jak procesory, pamięci i dyski twarde, od wyspecjalizowanych producentów. Wykorzystują je do składania serwerów kasetowych i innych urządzeń, które można złożyć m.in. w kompletne serwery. Specyfikację serwera kasetowego określa wymagana wydajność, która z kolei determinuje prędkość i możliwości podzespołów.

Jest bardzo mało elementów, które wyróżniają różne produkty sprzedawców sprzętu, dlatego towary te konkurują głównie ceną, a zakres zróżnicowania marki jest niewielki. Sprzedawcy sprzętu rzadko zajmują się sprzedażą bezpośrednią dla użytkowników końcowych. Wolą sprzedawać swoje produkty za pośrednictwem sprzedawców VAR, takich jak SparkSpace. Odsprzedawcy koncentrują się z kolei na wartości dodanej, oferując klientom takie usługi jak: doradztwo w zakresie projektowania, instalacji, konserwacji i montażu....