![[?]](https://static.presspublica.pl/web/rp/img/cookies/Qmark.png)
Z bankowego okienka i z Internetu
Wraz z rosnącymi aktywami rozszerza się również sieć dystrybucji funduszy inwestycyjnych. Coraz ważniejszym kanałem sprzedaży stają się pośrednicy finansowi. Najbardziej oporne na sprzedaż produktów innych niż własne TFI są banki
Według nieoficjalnych szacunków za pośrednictwem kasowych okienek do bankowych TFI trafia ponad 3/4 nowych środków. W tej grupie najwięcej pieniędzy lokowanych jest na rachunkach Pioneer Pekao i PKO/Credit Suisse. Inwestorów werbują Bank Pekao SA i PKO BP, które mają po kilkaset punktów obsługi klienta. Wielu klientom nie chce się przenosić środków do innego banku, by zainwestować w fundusze. Nie zwracają uwagi ani na wyniki inwestycyjne, ani na prowizje. Wolą zainwestować w produkty oferowane przez bank, w którym mają depozyty, bo tak jest prościej – przyznają przedstawiciele mniejszych TFI.
Swoje czy różne?
To, ile funduszy i jakich towarzystw oferuje bank, zależy od przyjętej przez niego strategii sprzedaży. Może się ona koncentrować na sprzedaży produktów jednego TFI z tej samej grupy kapitałowej (tzw. zamknięta architektura) albo oferowaniu funduszy różnych TFI (otwarta architektura). Wszystkie nasze duże banki detaliczne mają zamkniętą architekturę. Wynika to z tego, że długo nie było w Polsce niezależnych firm oferujących zarządzanie funduszami inwestycyjnymi,...
Archiwum Rzeczpospolitej to wygodna wyszukiwarka archiwalnych tekstów opublikowanych na łamach dziennika od 1993 roku. Unikalne źródło wiedzy o Polsce i świecie, wzbogacone o perspektywę ekonomiczną i prawną.
Ponad milion tekstów w jednym miejscu.
Zamów dostęp do pełnego Archiwum "Rzeczpospolitej"
ZamówUnikalna oferta
