Smartwatch wśród chronometrów

Cykl edukacyjny CIMA i „Rzeczpospolitej” Przedstawiamy Państwu kolejny materiał, który powstał w wyniku współpracy Instytutu CIMA i dziennika Rzeczpospolita. Zaprezentowane case study jest oparte na prawdziwym przypadku biznesowym. Studenci CIMA mierzyli się z tym wyzwaniem na egzaminie Management Case Study w listopadzie 2017 r.

Informacje ogólne o Steelcast

Steelcast produkuje zegarki mechaniczne na rynek dóbr luksusowych. Założył ją w 1896 r. Johan Mendl, zegarmistrz, który terminował u największego producenta zegarków w East City w Hilandii. Wyuczywszy się rzemiosła, otworzył własny zakład. Wyrobił sobie renomę wytwórcy niezawodnych i precyzyjnych zegarków.

Wszystkie produkty Steelcast są wyposażone w napęd mechaniczny. Ich nabywcy pragną być kojarzeni z jedną z wiodących marek w tym segmencie na świecie. Cena najtańszego zegarka Steelcast wynosi 2500 H$, firma ma jednak w  ofercie wyroby, których cena detaliczna sięga 26 500 H$.

Proces produkcji

Steelcast posiada jedną fabrykę w East City w Hilandii. W procesie produkcji wykorzystywana jest najnowocześniejsza technologia obrabiania sterowanego numerycznie, część zadań wykonują jednak wykwalifikowani zegarmistrzowie. Zakład zatrudnia ponad tysiąc osób.

Sprzedaż detaliczna

Steelcast sprzedaje swoje zegarki za pośrednictwem niezależnych detalistów. Nie prowadzi sprzedaży bezpośredniej. Warunkiem wyboru detalistów jest możliwość zaprezentowania i sprzedaży zegarków Steelcast w sposób spójny z elitarnym wizerunkiem marki.

Sprzedaż detaliczna odbywa się przede wszystkim w luksusowych salonach...