![[?]](https://static.presspublica.pl/web/rp/img/cookies/Qmark.png)
Żeby coś dostać, trzeba o to poprosić
Ewa Kastory, Senior Partner House of Skills, twórca i kierownik merytoryczny Szkoły Negocjacji.
Rz: Według rekruterów wiele osób szukających lepiej płatnej pracy nie próbuje nawet rozmawiać o podwyżce z obecnym pracodawcą. Co je powstrzymuje?
Ewa Kastory: Być może nie widzą pola do negocjacji. Pierwszą kompetencją negocjatora jest świadomość pola do negocjacji – tego, że rzeczywistość, którą zastaję, jest pewną propozycją. Mogę się na nią godzić, ale mogę też spróbować coś zmienić. Tak jak w hotelu, gdzie wisi tabliczka z napisem, że doba hotelowa kończy się o godzinie 12. Nie jest to wydruk z niebiańskiej drukarki, tylko propozycja i możemy o niej porozmawiać.
A jeśli boimy się odmowy?
W negocjacjach zawsze jesteśmy między strachem i chciwością, a im bardziej nam zależy, tym bliżej jesteśmy strachu....
Archiwum Rzeczpospolitej to wygodna wyszukiwarka archiwalnych tekstów opublikowanych na łamach dziennika od 1993 roku. Unikalne źródło wiedzy o Polsce i świecie, wzbogacone o perspektywę ekonomiczną i prawną.
Ponad milion tekstów w jednym miejscu.
Zamów dostęp do pełnego Archiwum "Rzeczpospolitej"
ZamówUnikalna oferta
