![[?]](https://static.presspublica.pl/web/rp/img/cookies/Qmark.png)
Sieć pomaga zwyciezcy
Dystrybutor pomaga zwycięzcy, a więc produktom innowacyjnym, które są dobrej jakości, z certyfikatami i znakami jakości. Chce mieć te produkty, choć oczywiście po jak najniższej cenie. Szansą na powodzenie w sieci jest więc dobry produkt i marka - ocenia Jean-Noel Michal, konsultant i wieloletni pracownik francuskich sieci, który podczas seminarium zorganizowanego przez katowicką agencję BCMM uczył polskich dostawców, jak negocjować z sieciami handlowymi.
Oto niektóre z rad, jakie dawał polskim producentom:
1. Poznać zasady, jakimi kierują się sieci przy doborze dostawców.
Dystrybutor zwykle stara się określić (i mieć w swej ofercie) produkt, który jest rynkowym liderem w danym asortymencie, zwykle markowy i droższy. Następnie szuka dostawców produktów konkurencyjnych, a zwłaszcza tzw. dostawcy taktycznego, który niekiedy nawet wprowadzany jest do sieci specjalnie po to, aby trzymać lidera w szachu. Inną grupą dostawców są ci, którzy produkują dla sieci pod jej własną marką, co pod wieloma względami stawia ich na uprzywilejowanej pozycji (sieć dba, aby wyroby z jej marką jak najlepiej wyreklamować, wypromować i sprzedać). Zdaniem Jeana-Noela Michala, najbardziej ryzykowna dla producenta jest czwarta kategoria produktów, do której trafiają często wyroby małych, nieznanych...
Archiwum Rzeczpospolitej to wygodna wyszukiwarka archiwalnych tekstów opublikowanych na łamach dziennika od 1993 roku. Unikalne źródło wiedzy o Polsce i świecie, wzbogacone o perspektywę ekonomiczną i prawną.
Ponad milion tekstów w jednym miejscu.
Zamów dostęp do pełnego Archiwum "Rzeczpospolitej"
ZamówUnikalna oferta
