Skalowanie biznesu czy akwizycja?

Sukces międzynarodowych akwizycji to przede wszystkim połączenie dobrego planowania i due diligence.

Zalety działania na więcej niż jednym rynku dostrzegają zarówno małe firmy, które specjalizują się w konkretnej niszy, jak i większe, które chcą poszerzyć bazę klientów lub zwiększyć zyski z już istniejącej. Jak wskazują dane z Retail Report 2023 przygotowanego przez Adyen, już 45 proc. firm w Polsce chce sprzedawać za granicę, co oznacza dwukrotny wzrost w porównaniu z rokiem ubiegłym. To racjonalne plany, jeśli zwrócimy uwagę na wydarzenia ostatnich lat – pandemię Covid-19, wojnę w Ukrainie, ale również globalne wyzwania związane z rosnącymi kosztami życia. Ograniczenie działania tylko do jednego rynku niegdyś było wygodne, teraz przestało być nie tylko opłacalne, ale stało się także ryzykowne.

Chociaż konsumenci na całym świecie mierzą się z podobnymi wyzwaniami, to jednak sytuacja gospodarcza poszczególnych krajów jest różna. Gdy na jednym rynku obserwujemy galopującą inflację i niższe wydatki na konsumpcję, na drugim sytuacja ekonomiczna może być bardziej sprzyjająca. W rezultacie spółka działająca w wielu krajach traci tylko część przychodów. A w dobrych warunkach makroekonomicznych możemy liczyć na zyski mnożone przez liczbę rynków.

Ekspansja międzynarodowa nie opiera się jednak wyłącznie na...