Zanim wejdziesz na nowe rynki

Polska zajmuje 22. miejsce wśród eksporterów na świecie. W eksporcie usług nawet 20. miejsce.

Wejście na nowy rynek to ten sam proces co otwarcie nowego biznesu, jedyną różnicą są zasoby, wiedza i pozycja, jakie już wypracowałeś na lokalnym rynku.

Wchodząc na nowy rynek, twoja marka, reputacja czy pozycja na rynku lokalnym są nieznaczącym elementem twojej przewagi konkurencyjnej. Dla zagranicznych kontrahentów w zasadzie jesteś „no name” i nikt nie zechce zmienić dostawcy, tylko dlatego, że ktoś zaoferował mu tańszy produkt. Trzeba zrozumieć, że taka zmiana dla kupującego jest dużym ryzykiem w prowadzeniu jego własnego biznesu. Zaoszczędzenie np. na tańszych krzesłach może odbić się negatywnie na obrotach firmy, jeżeli okaże się, że krzesła nowego dostawcy mają duży procent zwrotów spowodowanych niską jakością wykonania czy użytych do produkcji...