Dom otwarty i marka osobista

autor zdjęcia: AdobeStock

źródło: Rzeczpospolita

Część pośredników organizuje dni pokazowe. Potencjalny kupiec może wtedy obejrzeć mieszkanie bez obecności właściciela

Kryzys zmiecie z rynku najsłabszych pośredników. Zostaną ci, którzy potrafią przeprowadzić skomplikowane transakcje.

Popyt na mieszkania wysycha, bo kredyty hipoteczne są dziś superdrogie. Transakcji jest mniej. Jak pośrednicy walczą o klientów, którzy zostali na rynku? Będzie wojna na prowizje?

– Dobrzy pośrednicy i dobre biura nieruchomości nie obniżają wynagrodzeń. Aby zachować jakość usług, muszą być one utrzymane na wysokim poziomie – tłumaczy mec. Elżbieta Liberda z kancelarii Lex Perfecta. – Szczególnie gdy popyt jest mniejszy, doświadczony pośrednik może być na wagę złota. Ma dostęp do nabywców, do narzędzi, współpracuje z innymi agentami – tłumaczy.

Zdaniem mec. Liberdy problem będą mieć ci pośrednicy, którzy nie potrafią prowadzić transakcji sprzedaży nieruchomości zadłużonych albo z problemem prawnym. A takich ofert jest w sprzedaży dużo.

Jakość w cenie

Ekspertka kancelarii Lex Perfecta ocenia, że firmy, które oferują jedynie zrobienie zdjęć i wstawienie ogłoszenia do internetu, mogą się nie utrzymać na rynku. – „Nieskomplikowaną”, dobrze zlokalizowaną i odpowiednio wycenioną nieruchomość klient umie sprzedać sam – wyjaśnia. Obniżenie prowizji jej zdaniem nic nie da. – Do kiepskiego...