![[?]](https://static.presspublica.pl/web/rp/img/cookies/Qmark.png)
Roszczeniowy jak... klient
Obojętne, czy po mieszkanie przychodzi singiel z kredytem czy emeryt z gotówką: od razu pyta o rabat – mówią deweloperzy.
– Rynek należy dziś do kupujących. I zdają sobie z tego sprawę przyszli klienci deweloperów. Kupujący w Warszawie są bardzo roszczeniowi. Oprócz standardowych rabatów oczekują dodatkowych zachęt: od kart rabatowych po wykończenie mieszkania w cenie czy garaż gratis – opowiada Michał Skwarek z firmy deweloperskiej Okam Capital. – Jednak w dobrej lokalizacji oczekiwane przeceny bywają niemożliwe. Staramy się wtedy dostosować ofertę do potrzeb klientów w inny sposób. Bywa tak, że zamiast upragnionych 40 mkw. możemy zaproponować mniej popularne 60 mkw., ale za to w bardzo atrakcyjnej cenie. Dodatkowo uruchomiliśmy program finansowy, który ma być alternatywą dla wygasłej „Rodziny na swoim" – dodaje Michał Skwarek.
Płacę, więc wymagam
Izabella Łukomska-Pyżalska, wiceprezes spółki deweloperskiej Family House, zwraca uwagę, że klienci znacznie dłużej podejmują decyzję o zakupie mieszkania niż jakiś czas temu.
– Jest to spowodowane dokładną kalkulacją własnych możliwości finansowych, ale też wnikliwą analizą rynku. Zanim klienci postanowią podpisać umowę, niektórzy odwiedzają nasze biuro kilka czy nawet...
Archiwum Rzeczpospolitej to wygodna wyszukiwarka archiwalnych tekstów opublikowanych na łamach dziennika od 1993 roku. Unikalne źródło wiedzy o Polsce i świecie, wzbogacone o perspektywę ekonomiczną i prawną.
Ponad milion tekstów w jednym miejscu.
Zamów dostęp do pełnego Archiwum "Rzeczpospolitej"
ZamówUnikalna oferta
