Wyzwania dla trade marketingu

Najczęściej spotykanymi akcjami promocyjnymi są konkursy sprzedażowe i programy motywacyjne.

Myśląc o akcjach promocyjnych, intuicyjnie większość z nas skupia się na tym, co widzi w sklepach, zarówno stacjonarnych, jak i online. Jest to jednak jedynie wierzchołek góry lodowej. Prawdziwa walka odbywa się na etapie wprowadzenia produktu do sprzedaży w konkretnych kanałach dystrybucji. Starcie to można wygrać, stosując promocje i schematy motywacyjne skierowane do handlowców, przedstawicieli dystrybutorów i sklepów.

Takie akcje promocyjne są bardzo skuteczne w przypadku sprzedaży pośredniej, jeśli jest ona prowadzona do punktów stacjonarnych, nie sprawdzą się jednak, jeśli są to niemal wyłącznie sklepy wielkopowierzchniowe lub online. Najczęściej spotykanymi i najskuteczniejszymi rodzajami akcji promocyjnych są konkursy sprzedażowe i programy motywacyjne, czasem w formie grywalizacji. Są to relatywnie proste schematy, w ramach których wyróżnia się najlepszych...