Gdzie łatwiej, a gdzie trudniej negocjować z deweloperami

Z nadpodażą oferty nowych mieszkań borykają się Łódź i Katowice, odwrotnie jest w Warszawie. Czy w jednych miastach klienci dyktują warunki, a w innych rządzą deweloperzy? Eksperci przestrzegają przed uproszczeniami, niemniej negocjować zawsze trzeba.

Oferta nowych mieszkań jest rekordowa – to słyszymy od wiosny ubiegłego roku. Klienci już dawno nie mieli takiej przewagi w negocjacjach z deweloperami – nie dość, że zatrzymany został pochód cen ofertowych w górę, to najwięcej rozgrywa się na poziomie indywidualnych upustów. W rzeczywistości sytuacja w poszczególnych miastach jest mocno zróżnicowana. Według szacunków firmy Otodom, z rozrośniętą względem tempa sprzedaży ofertą borykają się Katowice i Łódź, na drugim biegunie są Warszawa i Trójmiasto. Czy to oznacza, że w jednych miastach karty rozdają klienci, a w innych deweloperzy?

Rośnie w ofercie udział mieszkań gotowych

– Liczony w kwartałach wskaźnik czasu wyprzedaży oferty jest kluczową miarą równowagi rynkowej – mówi Katarzyna Kuniewicz, dyrektorka badań rynku w Otodomu. Firma oszacowała, ile czasu zabrałoby deweloperom wyprzedanie lokali przy tempie sprzedaży z bieżącego kwartału. – Rynki o najkrótszym czasie wyprzedaży, czyli Warszawa (3,6 kw.), Wrocław (3,8 kw.) oraz Trójmiasto (3,9 kw.), funkcjonują obecnie jako rynek sprzedającego, gdzie relatywna szczupłość oferty wywiera ciągłą presję na utrzymanie wysokich stawek. Poznań (4,2 kw.) i Kraków (5,2 kw.) plasują się w strefie względnej równowagi rynkowej. Na przeciwległym biegunie znajdują się Łódź (7,4 kw.) i Katowice (9,6 kw.) – mówi...