Kontrahenta zawsze trzeba sprawdzać

O możliwość zweryfikowania informacji dotyczących partnerów biznesowych wie niewielu eksporterów Adam Woźniak

Korzystanie z wyspecjalizowanych firm zbierających informacje gospodarcze jest szczególnie ważne przy ekspansji na mało rozpoznane kierunki. Ryzyko trafienia na nieuczciwego lub słabego ekonomicznie kontrahenta jest duże zwłaszcza tam, gdzie obrót gospodarczy nie jest poddawany mechanizmom kontrolnym. Część firm dowiaduje się o możliwości braku zapłaty za dostarczone towary lub usługi dopiero w momencie realizacji transakcji. – Niestety, nawet w przypadku przedsiębiorców zdających sobie sprawę z ryzyka wiedza, jak je ograniczyć, sprawdzając partnera, nie jest powszechna – mówi Piotr Soroczyński, główny ekonomista KUKE.

Usługi wywiadowni przydają się też w przypadku obecnych partnerów. – W stale zmieniającej się rzeczywistości gospodarczej ich sytuacja finansowa może ulec gwałtownej zmianie – mówi Tomasz Starzyk z wywiadowni Bisnode Polska. Najczęściej sprawdzanymi firmami są podmioty z branż budowlanej, spożywczej i z sektora przemysłowego, gdzie często pojawiają się problemy związane z ograniczeniem sprzedaży i spadkiem kondycji finansowej.

W Polsce działa siedem dużych wywiadowni. Popyt rośnie. Np. Bisnode sprzedało lub udostępniło w 2015 r. ok. 1,3 mln raportów handlowych, co...