Bankowość w nowym wymiarze

Mimo kryzysu private banking ma się dobrze. Jeszcze większej dynamiki w sektorze można się spodziewać w wyniku wejścia na polski rynek oferty korporacyjnego private bankingu, czyli obsługi dla firm.

Korporacyjna bankowość prywatna (corporate private banking) została wyłoniona z bankowości prywatnej (private bankingu). Chodzi przede wszystkim o podejście, w którym na firmę bank patrzy nie jak na odizolowany podmiot, ale jak na część majątku jej właściciela, z całym potencjałem szans i dochodów, ale też ryzyka.

– W innych bankach często działa to tak, że najzamożniejszym klientom korporacyjnym, powyżej pewnego poziomu dochodów, oferuje się private banking. Nasze, odwrotne podejście, zapewnia bardziej całościowe spojrzenie na majątek klienta. W przypadku najzamożniejszych osób podział majątku na prywatny i firmowy to sztuczna granica. W wielu bankach środki ze spółki są już „za linią" i trafiają do obsługi firm, co uniemożliwia kompleksowe spojrzenie na całość majątku – zauważa Mariusz Latek, dyrektor zarządzający, Obszar Sieci Sprzedaży Noble Banku.

Zarządzanie całym majątkiem

Klient Noble Banku, który staje się naturalnym klientem corporate bankingu, posiada średnio od czterech do sześciu firm. – Nie mamy „widełek" kwotowych, powyżej których rekrutujemy klientów korporacyjnych. Jeżeli widzimy w firmie potencjał, wiążemy się także ze start upami i towarzyszymy biznesom od początku – dodaje Mariusz Latek.

Ambicją Noble Banku jest, by docelowo 50 proc. obecnych klientów przedsiębiorców było też klientami...